Pequenas Marcas Ganham Espaço nos Varejistas dos EUA

Crescimento das Pequenas Marcas

O mercado varejista dos Estados Unidos está passando por uma transformação notável com o surgimento de pequenas marcas de consumo. Muitas dessas empresas estão aproveitando as preferências dos millennials e o marketing digital para crescer rapidamente. No entanto, pode ser difícil detectar essas marcas, pois elas geralmente são vendidas online ou em canais que não são tradicionalmente cobertos pelos dados compartilhados nos quais essa indústria sempre se baseou.

Investimento e Crescimento

Os capitalistas de risco, por outro lado, estão atentos a essas pequenas empresas. Nos últimos 10 anos, mais de 4.000 pequenas marcas receberam um total de US$ 9,8 bilhões em financiamento – US$ 7,2 bilhões somente nos últimos quatro anos, um aumento significativo em relação aos anos anteriores. Esse financiamento está impulsionando o crescimento de marcas inovadoras em diversas categorias.

A Atenção dos Varejistas

As pequenas marcas também chamaram a atenção dos grandes varejistas. De acordo com a The Nielsen Company, os varejistas dos Estados Unidos estão dedicando às pequenas marcas um espaço duas vezes maior do que seria esperado em seus novos catálogos. Isso ocorre por dois motivos principais: os varejistas querem que as pequenas marcas diferenciem suas ofertas e aumentem suas margens, pois essas marcas tendem a ser premium e raramente oferecem promoções. Como resultado, as pequenas marcas estão capturando duas a três vezes mais crescimento do que teriam de outra forma, enquanto as grandes marcas apresentam estabilidade ou uma leve queda.

Fatores de Sucesso das Pequenas Marcas

Cinco fatores tornam uma categoria pronta para a ruptura pelas pequenas marcas: 1. Altas margens de lucro: Valorizam a exploração de uma categoria específica. 2. Forte envolvimento emocional: Consumidores notam e valorizam novas marcas e produtos. 3. Cadeia de valor facilmente terceirizável: Facilita a entrada e expansão de players nativos digitais. 4. Baixos custos de expedição: Como porcentagem do valor do produto, tornam o aspecto econômico atraente. 5. Baixas barreiras regulatórias: Permitem a participação de qualquer um.

O Caso dos Produtos de Beleza

A categoria de produtos de beleza se encaixa perfeitamente nesse perfil. Em cosméticos, como maquiagens e produtos de cuidados com a pele, as novas marcas digitais já representam 10% do mercado e crescem a um ritmo quatro vezes maior do que o restante do segmento. De 2008 a 2017, essas marcas receberam US$ 1,6 bilhão em investimentos de capitalistas de risco, sendo 80% desde 2014.

O Impacto do Marketing Digital

O marketing digital tem sido um grande impulsionador do crescimento dessas novas marcas. Vídeos relacionados à beleza postados no YouTube atingem a impressionante marca de 1,5 milhão por mês, a maioria gerados por usuários. Esse engajamento digital arrasta consigo todo o segmento de beleza, oferecendo aos consumidores novas formas de explorar e apreciar seus produtos favoritos.

Um Olhar para o Futuro

A explosão de pequenas marcas indica uma tendência futura promissora, especialmente para empresas tradicionais de bens de consumo rápido (FMCG). Depois de alguns anos desafiadores, essas empresas estão inovando no marketing digital e criando incubadoras bem-sucedidas para capitalizar o dinamismo do setor. Em 2016, por exemplo, houve 52 aquisições de empresas na área de beleza.

A Demanda por Vida Saudável

Além disso, os consumidores estão mudando seus hábitos alimentares, exigindo mais produtos naturais, orgânicos e livres de açúcar, glúten, pesticidas e outros aditivos. Essa mudança está pressionando as empresas de alimentos industrializados a se adaptarem e oferecerem produtos que atendam às novas demandas por uma vida mais saudável.

Sobre Nós

LinkeMe é a primeira plataforma colaborativa que reúne marcas, varejistas e representantes comerciais do setor de bens de consumo em um só lugar. Estamos construindo a maior comunidade do setor, onde todos os participantes podem se conectar, colaborar e crescer juntos. Nossa missão é facilitar a criação de parcerias estratégicas, impulsionando o crescimento de todo o setor.